هل تتذكر عددا من الإعلانات الاحترافية الشهيرة التي أقنعتك بالشراء؟ بعدد الأصابع؟
إنها المشكلة ذاتها التي تواجهها معظم الشركات والأعمال التجارية.
إعلانات ليس منها أي طائل في الدخل!
وسبب ذلك واضح إلى حد ما. معظم الشركات تسلك الطريق الخاطئ لتحقيق أهدافها.
لهذا السبب، سنشاركك 12 طريقة احترافية في الإعلان عن المبيعات في هذه المقالة.
أهمية الإعلان الصحيح والسليم لزيادة المبيعات
لنفترض أن صاحب علامة تجارية للأحذية الرجالية أنفق مئات ملايين الدنانير للإعلان في برنامج تلفزيوني يتعلق بصحة المرأة. كم سيستفيد من هذا الإعلان؟
ما الذي يجعل معدل تكلفة إعلاناتهم سلبيا؟ الأمر بسيط للغاية! السبب أنه أعلن في مكان لم يكونوا بحاجة لمنتجه. يمكن الافتراض أنه لم يكن لديه أي استراتيجية محددة للإعلان أيضا.
الإعلانات العمياء ومن دون ترتيب ليست الطريقة الجيدة لزيادة المبيعات! من ناحية أخرى، البرنامج الذي يتابعه الجمهور النسائي لا يعد الوقت والمكان المناسبين لعرض إعلان الأحذية الرجالية.لا بد أنك سبق وأن سمعت المثل القائل “لكل مقال مقام”؟
الآن طبق هذا القول المأثور في الأعمال التجارية. إذا كنت سالكا طريق الإعلانات ضخمة الأعداد في الوقت والمكان غير الملائمين فسوف تضل الطريق! من خلال القيام بذلك، لن تكتفي بإزعاج العميل فحسب، بل ستدمر أيضا شخصية علامتك التجارية.
استمرت مدرسة الموسيقى التي كنت أذهب إليها في إرسال خصومات على الدروس والاستشارات عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة لفترة امتدت ثلاث سنوات! كان الأمر مزعجا لدرجة أنني لم أكتف بنقل أرقامهم إلى قائمتي السوداء فقط، بل ولم أعرّفهم واقترحهم للآخرين حتى.
قد ضربنا هذه الأمثلة للوصول إلى هذا الموضوع:
قد صمم كل إعلان لتحقيق هدف محدد!
إذا كان من المقرر أن تقوم بالإعلان كي تبيع، فعليك أن تسلك الطريق الصحيح. هل يمكن الوصول إلى بغداد عبر طريق كركوك؟
الآن وبعد أن فهمت أهمية اختيار الطريقة والمسار الصحيحين، دعنا نقرأ طرق الإعلانات الاحترافية لمزيد من المبيعات.
نقوم نحن بتصنيف أنواع الإعلانات الاحترافية بطريقتين لتسهيل عملك عليك:
- عبر الإنترنت (متصل)
- غير متصل بالنت
اعرف جمهورك، وحدد ميزانيتك، وفي نهاية المطاف اختر طريقة واحدة أو أكثر بناءً على هذين الموضوعين.
مزيد من المبيعات من خلال 7 أنواع من الإعلانات الاحترافية الفعالة عبر الإنترنت
لعل أهم ميزة للإعلان الافتراضي (عبر الإنترنت) هو أنك تستطيع قياس كل شيء؛ فأنت وقتما شعرت في كل مرة أنك لم تختر القناة الصحيحة أو أن نص الإعلان غير ملائم، تقوم بتعديل الحملة الإعلانية.
لكن في المقابل، عندما تثبت إعلانك على لوحة الإعلانات، يكون قد قضي الأمر! تكلفة تغيير الإعلانات على لوحة الإعلانات مرتفعة لدرجة أن ليس أمامك خيار سوى القبول بالفشل.
لكن من خلال الطرق عبر الإنترنت، يمكنك تغيير حملاتك في اللحظة،
بل من الممكن إيقاف الحملة للحيلولة دون مزيد من الخسائر.
من بين جميع الطرق، قد قمنا بتنقية 6 طرق إعلانية احترافية وفعالة للمبيعات:
من خلال طريقة النقر على الإعلانات الاحترافية، جرب المزيد من المبيعات
لماذا الإعلانات بالنقرات؟ لأنك تدفع فقط مقابل كل نقرة من المستخدمين؛ فإذا شاهد المستخدم إعلانك ولم ينقر عليه، فلن يتم خصم أي شيء من حسابك.
- عبر اللافتات.
- الإعلانات الاحترافية المطابقة؛
- دفع الإشعارات؛
- المنتج.
لكن هل سيؤدي كل من هذه الطرائق إلى زيادة المبيعات في كل الأحوال؟ بالطبع لا!
يجب عليك معرفة الخيار الأكثر ملاءمة لك وفق منتجك وجمهورك المستهدف،
إذ يمكنك القيام بذلك عن طريق الحصول على المشورة المناسبة من أعضاء فريقنا.
الإعلانات المطابقة واللافتات المستهدفة
لن تؤتي الإعلانات الاحترافية المطابقة وكذلك أيضا إعلانات البانر (اللافتات) أكلها إلا إذا تم تنفيذها بطريقة هادفة. ما معنى الإعلان هادف؟ يعني ذلك أنك تستهدف الجمهور بناءً على أمر محدد كي تظهر له الإعلان الذي هو بالفعل بحاجة إليه:
وفق الموضوع
يتم عرض إعلان يتعلق بالموضوع العام لصفحة المستخدم. في هذا النوع من الإعلان تزيد درجة ارتباط الإعلان بالصفحة التي فتحها المستخدم من فرص تحويله إلى عميل.
وفق الكلمة الرئيسية
هذا النوع من الإعلان لا يدخل صفحات مختلفة! تختار سلسلة من الكلمات الرئيسية (مثل العملة المشفرة والبيتكوين والعملة الرقمية) ومن ثم سيتم عرض إعلانك على الصفحات التي تستخدم هذه الكلمات الرئيسية في عنوانها ووصفها التعريفي.
وفق السلوك
في هذه الطريقة تتم مراقبة سلوك المستخدمين. ما هي المواقع التي قاموا بزيارتها؟ هل هم مهتمون بمجال نشاطك؟ يُظهر سجلُّ المستخدم ما إذا كان بإمكانه أن يكون من جمهورك المستهدف أم لا! ومن ناحية أخرى، ما هو جنس جمهورك المعني بالخطاب؟ أين يعيش جمهورك؟
نقترح عليك تجربة “الجمهور المطابق”؛ لأن ظاهرهم يتوافق إلى حد كبير مع مظهر الموقع. كما أن هذه الموضوع يجعل المستخدم ينسىَ الشعور السيئ الذي يشعر به تجاه إعلانات الأعمال التجارية.
إعلانات المنتج
لنفترض أن شخصا ما دخل متجرا وجرب بعض السراويل ثم غادر دون شراء أي شيء. بعد هذا، تفكر بينك ونفسك ليتني عرضت عليه خصما!
هذا هو الغرض من إعلانات المنتج! بمساعدة إعلانات المنتج يمكنك عرض المنتج للعملاء الذين فحصوا بشكل أو بآخر وتفقدوا المنتج لكن لم يشتروه.
يمكنك القيام بهذا بطريقتين:
إعادة الاستهداف
وفق المحتوى
في الإعلانات الاحترافية المبنية على أساس إعادة الاستهداف يرى الجمهورُ المستهدف الإعلانَ عن نفس المنتج مع رمز للخصم أو عرض جيد بعد أيام قليلة على مواقع ويب الأخرى. يكون المستخدم قي هذه الطريقة قد مر بهذا المسار مرة واحدة، وتكفيه هنا وكزة بسيطة تجعله يعود إلى موقعك فيشتري منتجك.
يقول “جو هارلو” (مدير التسويق الرقمي في Tao Digital Marketing):
يمكننا القول بثقة أن إعادة استهداف المنتج هي إحدى الطرق الإعلانية الفعالة ذات معدل نقرات ومعدل تحويل أعلى. والسبب واضح! تتيح لك هذه الطريقة عرض المنتج لشخص كان قد أبدى اهتماما أو حاجة للمنتج ذات مرة.
في الطريقة وفق المحتوى، يتم عرض إعلان منتجك في محتوى ذي صلة دلالية كبيرة به.
على سبيل المثال، لنفترض إعلانا عن “آلة إعداد إسبريسو صناعية” معروضا في مقالة تحمل عنوان “مراحل إنشاء مقهى”. ما مدى تأثير هذا الإعلان؟ لنفترض أن يفتح شخص ما تلك المقالة وهو يحتاج هذا المنتج؛ نعم، من المتوقع أن يرحب بعرضك هذا.
خلال الأبحاث والدراسات التي قمنا بها، وجدنا أن هذه الطريقة تتمتع بمعدل تحويل مرتفع للغاية. من ناحية أخرى، لا تحتاج هذه الطريقة إلى ملف تعريف الارتباط الخاص بالمستخدم وتخزين معلوماته وسجله؛ والسبب أنه يتم عرض إعلان ذي صلة بشكل ذكي وتلقائي وفق محتوى الصفحة.
دعونا نرى أيضا مثالا معا:
الإعلانات عبر دفع الإشعارات المطابق للسلوك
فيما مضى كان عليك من أجل تلقيك آخر الأخبار والعروض تسجيل بريدك الإلكتروني أو رقم هاتفك، لكن الآن، ليس عليك سوى منحهم الإذن بإرسال الإشعارات.
يمكنك الآن أنت أيضا بصفتك مالك عمل تجاري، أن تستخدم دفع الإشعارات هذا لتحقيق مزيد من المبيعات. كيف؟ يكفي أن تستخدم دفع الإشعارات وفق السلوك. يمكنك الاستعانة بشتى الشركات التي تقدم خدمات في هذا المجال وتوفر مثل هذه الإمكانية لموقعك.
في هذه الطريقة، تقوم أنت بتصنيف الجمهور المعني بخطابك بناءً على خصائص مختلفة مثل سلوكهم الذي أبدوه من أنفسهم حتى الآن على الويب أو موقعهم الجغرافي أو جنسهم،
وبعد ذلك، تقوم بإرسال إعلان ذي صلة إلى كل مجموعة. يمكنك بالتأكيد اختيار جمهورك بشكل هادف للغاية.
افترض نفس ماركة الأحذية التي تحدثنا عنها. بمساعدة هذه الطريقة يستطيع الإعلان استهداف فئة الرجال لتحقيق هدفه المتمثل في زيادة المبيعات. من ناحية أخرى، في نموذج الإرسال، لا تدفع أنت إلا مقابل عمليات الإرسال الناجحة، أي تصوّب عصفورين بحجر واحد! (التكلفة المثالية ومزيد من المبيعات)
الإعلانات الاحترافية في google تحدث إعجازا
يسعى معظم أصحاب الأعمال جاهدين في الوصول إلى الصفحة الأولى على موقع Google بمساعدة تحسين محركات البحث أي SEO، لكن يمكنك أنت ان تختار الطريق المختصر.
في بعض الأحيان، يحتاج النشاط التجاري إلى عملية بيع فورية وليس لديه الوقت للانتظار لعدة أشهر حتى يصل إلى صفحة النتائج. في هذه الحالة، يكفيك أن تستثمر في إعلانات google.
تعتبر هذه الطريقة من أكثر الطرق الإعلانية فعالية ونجاعة، والسبب:
بمجرد إطلاق الحملة، سيتم عرض الإعلان في صفحة نتائج البحث؛
يتم احتساب التكلفة عن كل نقرة من طرف المستخدم؛
يتم نقل المستخدم مباشرة إلى صفحة المنتج المتعلقة بعبارة البحث؛
يستخدم الناس موقع Google لتلبية احتياجاتهم قبل القيام بأي شيء.
لكن دعنا ننبئك عن السبب الأهم بشكل منفصل:
الإعلان على google يفضي إلى البيع؛ لأن المستخدم يكون قد قام بالبحث عن عبارة معينة بهدف شراء منتج ما أو العثور على خدمة ما.
65% من الأشخاص ينقرون على إعلان الأنشطة التجارية على Google عندما يريدون الشراء.
على سبيل المثال، الذي يبحث على موقع Google عن “شراء أحذية رجالية” أو “دورة لغة تركية عبر الإنترنت” لا يبحث عن قراءة مقال،
بل هدفه هو الشراء أو العثور على الدورة التي تلائمه وتناسبه.
لديك طريقتان للبدء:
تنزيل الكتاب الإلكتروني “الدليل الشامل للإعلان على Google (كيف تبيع المزيد بمساعدة ads Google)”
أن توعز حملاتك الإعلانية إلى وكالات الإعلان
1لا تغفل عن الإعلان عبر البريد الإلكتروني
يمكنك أن تستخدم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بنشرتك الإعلامية لغرض الإعلان. هذه الطريقة هي الأخرى فعالة إلى قدر كبير أيضا؛ لأنك تستهدف الشخص الذي قد أبدى اهتمامه بالفعل.
لكن هذه الطريقة، تكون فعالة عند استخدامها بشكل مناسب ويجب تجنب إرسال الكثير من رسائل البريد الإلكتروني المزعجة.
يجب أن تحتوي رسائل البريد الإلكتروني الترويجية على عنوان جذاب وعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أي ما يصطلح عليه بـ (CTA) تطلب هذه العبارة من القارئ اتخاذ إجراء محدد مثل شراء المنتج.
يجب أن تمعن النر في أن البريد الإلكتروني يتيح لك عرض رأي العملاء السابقين أمام جمهورك كي يكون لك تأثير أكبر على قرارهم. من ناحية أخرى، يمكنك تضمين عرض مغرٍ مثل رمز للخصم في بريدك الإلكتروني.
ملاحظة: من الأفضل أن تضع يدك على مخاوف العميل! اجعل فترة معينة لاستخدام رمز للخصم،
سواء كان موقعا أو رمز خصم للشراء.
يمكنك استخدام البريد الإلكتروني للإعلان الفعال بطريقتين:
الإعلان عن منتج أو خدمة في صميم النشرة الإعلامية؛
إرسال بريد إلكتروني منفصل يحتوي على عرض مغرٍ.
1إعلانات المؤثرين (influencers) تُحدث على الشبكات الاجتماعية الخاصة بالمبيعات
المؤثرون عبارة عن أناس ذوي تأثير يعملون في شتى المجالات مثل نمط الحياة، والسياحة، وقراءة الكتب، وما إلى ذلك.
تستمر شعبية إعلانات تسويق المؤثرين في تزايد حيث قد أصبحت اليوم إحدى الأدوات المفضلة للعلامات التجارية غايةَ استهداف العملاء المحتملين.
ولكن كيف يمكن أن تؤدي هذه الطريقة إلى تغيرات كبيرة في استراتيجية العلامة التجارية؟
تأثير هؤلاء الأشخاص لا يقتصر فقط على شعبيتهم،
إذ أن الشعبية تظهر فقط أن المحتوى يصل إلى جمهور واسع من خلال هذه القناة الإعلانية؛ إلا أنها لا تضمن بالضرورة نتائجها.
تأثير المؤثر يتمثل في تكييف تفكير المستهلكين وسلوكهم الشرائي؛ لذا، فإذا قال أحد المؤثرين اشترِ هذا المنتج، سيشتريه الناس. بهذه البساطة والسهولة!
لتنفيذ الإعلانات الاحترافية على شبكات التواصل الاجتماعي، يجب عليك إرسال المحتوى الخاص بك إلى هؤلاء المؤثرين أو الطلب منهم إعداد محتوى لك على شكل منشورات أو قصص.
وكذلك أيضا، إذا لزم الأمر فكان من الضروري التعريف بالمنتج، يجب عليك أن ترسل المنتج إلى الشخص المؤثر الذي تريده مسبقا.
ينقسم المؤثرون إلى 4 فئات:
المؤثر العظيم: أكثر من مليون متابع
المؤثر الكلي: بين 100 ألف إلى 1 مليون متابع
المؤثر الصغير: بين 10.000 و100.000 متابع
مؤثر الضئيل للغاية: أقل من 10 آلاف متابع
من هو المؤثر المناسب والملائم بالنسبة لك؟
تعتمد الإجابة عن هذا السؤال تماما على ميزانيتك وطبعا على حجم الزيارات التي تتوقعها من الحملة.
لا تنس المواقع الوسيطة!
هل سبق أن لاحظت وجود وسيط في حياتك اليومية؟ هل تعلم أن السوبرماركت الذي تذهب إليه معظم الأيام إنما هو عبارة عن وسيط؟
يسهّل الوسطاءُ على العملاء الوصول إلى المنتجات. مع التقدم التكنولوجي الذي نشهده اليوم ومع زيادة التفاعل الرقمي مع العملاء، يمكن أيضا مشاهدة الوسطاء على المنصات الرقمية.
الإعلان المباشر على المواقع الوسيطة
في العراق، يعتبر موقع السوق المفتوح أحد هذه المواقع الوسيطة. يمكن لجميع الأشخاص وأصحاب الأعمال التجارية تسجيل إعلاناتهم في هذه المواقع والاستفادة من الزيارات الي تسجل على هذه المواقع بما يعود بالنفع على أعمالهم التجارية.
لنفترض أنك تقوم مصلح سباكات في أحد المباني. لجذب العملاء يمكنك تسجيل إعلان على موقع السوق المفتوح بحيث إذا احتاج أحد في المبني إلى سباكة يتصل بك.
ما الفائدة من هذا؟
يعرف الناس المواقع الوسيطة؛ لكنهم قد لا يعرفونك ولا يثقون بك.
لا تحتاج إلى الإعلان للعثور على عميل، والعميل جاهز من قبل!
الإعلان عن طريق النقر
وفرت بعض المتاجر والمواقع ظروف الإعلانات بالنقر على مواقعها. الفرق بين هذا النوع من الإعلانات وإعلانات بالنقر في المواقع كثيرة الزيارات والشهيرة هو أنها تظهر فقط لمستخدمي هذا المتجر.
كيف هو أسلوب هذا العمل؟ يرى الجمهور المعني بخطابك إعلان متجرك أثناء تصفحه الموقع (على سبيل المثال، لدى البحث عن منتج ما أو فحص منتج معين). نظرا لأن هذا الزائر إما أنه يبحث عن المنتج أو ينوي شراء منتج ما، فلديك أنت فرصة كبيرة لتحويله إلى عميل.
بمعنى آخر، أنت تستهدف من هو على بعد خطوات قليلة من القيام بالفعل بعملية شراء. مثلا، يتم عرض إعلان عن 3 سماعات رأس أخرى بصفته عرضا من البائعين وذلك على صفحة المنتج ذات الصلة بالموضوع.
6. قم بتضمين إعلانات الفيديو في برامجك
في عالمنا المزدحم هذه الأيام، حيث أصبح التركيز أصعب مما كان عليه في الماضي، يُظهر معظم المستخدمين اهتماما أكبر بالفيديو ويحبذون المشاهدة والاستماع بدلا من القراءة.
لهذا السبب، لا تقلل من أهمية إعلانات الفيديو على مواقع الويب كثيرة الزائرين وشبكات التواصل الاجتماعي ومنصات شهيرة من قبيل YouTube.
يرى 81% من الناس أن الفيديو قد ساعدهم في تحقيق المزيد من المبيعات!
الآن تملك عدة طرق:
اعتمد على اهتمام الناس بالفيديو واعرض إعلانك قبل مقاطع الفيديوهات المنتشرة على منصات مثل YouTube.
اعرض إعلانك الجذاب على شبكات للتواصل الاجتماعي من قبيل Instagram.
أرسل فيديوك إلى التلفزيون.في هذه الطريقة، يتعين عليك إنفاق المزيد من المبالغ المالية. تعتبر هذه الطريقة إحدى الطرق غير المتصلة على النت (offline).سنتحدث لاحقا عن هذا بتفصيل.
إعلانات الفيديو ليست فقط فرصة جيدة للتواصل مع العميل، بل هي كذلك أيضا أفضل طريقة لإظهار تفوق الشركة على المنافسين الآخرين.
نصيحة: يمكنك أيضا جذب الصم والبكم عبر إضافة نص الحوار للإعلان.
غير أرضية الملعب من خلال التعاون في المبيعات.
التعاون في البيع يعني ببساطة التعاون مع الآخرين من أجل بيع المنتج. في هذه الطريقة، تقوم أنت بإعطاء البائع عمولة عن كل عملية بيع ينجزها.
كيف يتم تنفيذ هذه الاستراتيجية؟ تقوم بإعطاء رابط معين لكل شخص. بعد أن يشتري عميل ما المنتج من خلال هذا الرابط، تمنح أنت البائع الوسيط حصته.
يمكنك تنفيذ هذه الاستراتيجية بطرق مختلفة. على سبيل المثال، قم بتشغيل نظام التعاون في المبيعات الحصري على الموقع.
يمكنك إنشاء روابط حصرية للمؤثرين كي يتمكنوا من بيع منتجك والحصول على عمولات على مدار السنة.
لكن هناك ثمة طريقة أسهل أخرى بالنسبة لك أيضا وهي استخدام خدمات منصات التعاون في المبيعات.
قد درسنا نعا طرق الإعلان الفعالة عبر الإنترنت، لكن هل ينبغي علينا أن نتجاهل العالم غير المتصل بالإنترنت؟ بالطبع لا! في القسم التالي، سنخبرك عن كيفية استخدام الأساليب غير المتصلة بالنت غايةَ زيادة المبيعات.
5 طرق إعلانية فعالة خارج الإنترنت لزيادة المبيعات
الإعلانات الاحترافية التي لا تتطلب الاتصال بالإنترنت وتشمل عامة الناس تعرّف بأنها إعلانات تقليدية أو ما يصطلح علينا بغير المتصلة أي offline.
قد لا تصدق! لكن، تشير الأدلة إلى أن الناس ما زالوا يثقون في الإعلانات التي تكون خارج الإنترنت أي offline بشكل أكبر؛ لأنهم يعتبرونها أكثر مصداقية!
لهذا السبب تعمل معظم الشركات الكبرى في كلتا القناتين (المتصلة وغير المتصلة أي online و offline). الإعلان خارج الإنترنت ليس ذا تكلفة عالية دائما، كمثال على ذلك، نذكر إرسال الرسائل القصيرة!
دعونا نتحقق معا عن 5 طرق فعالة:
-
أعلن بمساعدة الآخرين
هناك عدة طرق كي يعلن لك الآخرون. الطريقة الأولى هي الإعلانات الشفهية. في هذه الطريقة، يقوم العميل طوعيا بالترويج للمنتج أو الخدمة التي تقدمها دون أن يتقاضى أي رسوم منك.
من حيث الفاعلية والتأثير، يعد هذا النمط من الإعلان للنشاط التجاري الطريقة الأكثر إنتاجية وكفاءة، لكن يعاني هذا النمط من عيب كبير وهو أنه يعتمد كليا على تجربة العميل.
لهذا السبب، فإن هذه الطريقة لا تندرج ضمن فئة الطرق سريعة العوائد، ومن أجل أن تحدث تجربة جيدة، يتحتم عليك الاهتمام بأمور مهمة مثل خدمة العملاء والدعم والاستشارة وما إلى ذلك من خلال علاقتك بالزبون.
لديك طريقة أخرى لتتمكن من تشجيع العملاء على التعريف بمنتجك أو خدمتك للأخرين وهي المكافأة مقابل كل عرض وتقديم.
في هذه الحالة، المُعرّف هو نفسه عميلك، مع فارق يتمثل في أنه يحصل على شيء ما لكل عميل وليست الإعلانات مجانية. يمكن أن تكون المكافأة نقدية، لكن من الأفضل أن تكون المكافأة على شكل خصم عند شراء المنتج كي تتمكن بهذه الطريقة من بيع المزيد.
الطريقة الثالثة للحصول على المساعدة من الناس هي تبادل الزبائن. زر الشركات التي لا يختلف عملاؤها كثيرا عن عملائك. على سبيل المثال، يمكن للمقاهي، من أجل البيع وجذب الزبائن أن تتعاون مع الفنادق ووكالات السفر والسياحة أو حتى الطباعة والاستنساخ الجامعي.
أنت تعرّفهم بعملائك وهم يعرفونك بعملائهم. في هذه الحالة، يمكنك أن تعطيهم مكافأة عن كل عميل أو يمكنك الاكتفاء بتبادل العملاء فقط.
لا يخلو الأمر من الفائدة أن نعرف أنَ الناس يولون اهتماما أكبر باقتراح شخص من صنفهم بدلا من تقبل الحديث عن العمل والنشاط التجاري، إذاً اهتم بالإعلان الشفهي واحمله على محمل الجد!
مثلا، تبين وفق الإحصاءات، أن 50% من زوار العيادات، قد تعرفوا على العيادات تلك من خلال المرضى الحاليين لها. من المثير للاهتمام أن حصة الأطباء المختصين كانت أكبر من حصة الأطباء العامين، وهذا يبين بجلاء مدى دور تأثير كلام الآخرين في القرارات المهمة.
اعرض الإعلانات الاحترافية التلفزيونية في وقتها المناسب
لا يزال عرض الإعلانات الاحترافية على شاشات التلفزة من الأساليب الإعلانية الفعالة، والسبب:
تستهدف مجموعة واسعة من الجماهير المعنية بالخطاب؛
يمكنك إظهار كيفية عمل المنتج أو الخدمة؛
أنت تستهدف في لحظة واحدة عيون وآذان وقلوب الجمهور المعني بالخطاب.
لكنها مكلفة! عادة ما تكون تكلفة هذه الإعلانات الاحترافية مختلفة من إعلان لآخر، والسبب يكمن في عوامل ومؤثرات مثل:
مدة الإعلان؛
البرنامج تلفزيوني الذي يبث الإعلان؛
كون القناة عامة أو المحلية.
كون البث يتم على قنوات متعددة أو على قناة واحدة.
لعرض الإعلان في البرامج التي تتمتع بالشعبية الكبيرة، يكون الإعلان فعالا لدى عرضه منتجا عاما مثل المواد الغذائية التي تلفت انتباه جميع فئات المجتمع.
مثلا، قبل بث مباراة في كرة القدم، يكون إعلان “بوشار لمشاهدة كرة القدم”، يكون جذابا لمعظم الناس من مختلف الفئات العمرية.
والآن، إذا أردنا الإعلان في شبكات المحافظات المحلية، يتقلص المجتمع المستهدف من المستوى الوطني إلى مستوى المحافظة.
هذه الطريقة مناسبة للشركات والأنشطة التجارية المحلية من قبيل متاجر الأثاث ومحلات الزهور وعيادات طب الأسنان ومراكز تنظيف السجادات وحتى متاجر الأدوات والعتاد. لا شك أنه يمكن للشركات الكبيرة مثل شركات النقل وسيارات الأجرة الدخول أيضا من هذا الباب. هذه الفئة من الأنشطة التجارية تعلن عن تواجدها في كل مدينة بهذه الطريقة غاية أن تلفت انتباه الناس.
إن لعرض الإعلانات الاحترافية على الشبكات المحلية أشكالا مختلفة. يمكنك أن تتكفل بالرعاية لبرنامج متعلق بعملك التجاري أو أن تعلن بشكل مباشر. على سبيل المثال، يمكن لمحل أثاث الإعلان عبر توفيره الأثاث المطلوب للبرنامج التلفزيوني.
ملاحظة: الإعلانات الخفية في الأفلام والمسلسلات تؤثر على العقل الباطن مع مرور الوقت. على سبيل المثال، يكفي أن يتناول الممثلون الغداء في مطعمك في حلقة من حلقات مسلسل تلفزيوني شهير، أو أن يستخدم ممثل مسلسل تلفزيوني شهير منتجك.
استخدم اللوحات الإعلانية لحملات المبيعات الخاصة
لا تتجاهل الإعلانات الاحترافية على مستوى المدينة وخارج البيت. على الرغم من أن اللوحات الإعلانية مناسبة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أنه يجب عليك أن لا تفوت فرصة استغلال لوحات الإعلانات الاحترافية في المبيعات والمزادات الخاصة.
إعلانات كهذه تتسبب في تعرف المزيد من الناس على علامتك التجارية. من المفيد أيضا أن نعرف أن الأبحاث قد أظهرت أن لدى الناس الذين يشاهدون هذه الأنواع من الإعلانات، فرصة أكبر بنسبة 17% في التفاعل مع تلك العلامة التجارية على الهاتف المحمول.
هل تعلم ما هي الملاحظات التي يجب على الحملات الإعلانية اتباعها في المدينة؟
التركيز على تنفيذ التصميمات الغرافيكية الفريدة من نوعها والملفتة للنظر.تأمل في أن الناس يمرون بسرعات كبيرة من أمام لوحات الإعلانات الاحترافية ، لذلك، في غضون الثواني القليلة التي يرى فيها السائق الإعلان، يجب أن يفهم التصميم الموجود على اللوحة الإعلانية ورسالتها.
أبرز اسم العلامة التجارية وعنوان الموقع الإلكتروني على لوحة الإعلانات الاحترافية.
يجب أن يكون الشعار الموجود على اللوحة الإعلانية جذابا وأخاذا كي يبقى في ذهن الجمهور.
يجب أن تتمتع اللوحات الإعلانية في المدن برؤية كافية من جميع الزاوايا، مثلا ان تكون فوق جسر للمشاة في وسط المدينة!
أنشئ عرضا مغريا ومقنعا للجمهور المعني بالخطاب، مثلا العروض الخاصة على منتجات علامتك التجارية بخصم يصل إلى 40% حتى نهاية شهر ديسمبر أي قبيل السنة الجديدة فقط.
كلّف كاتب إعلانات محترف بكتابة لوحة الإعلانات الاحترافية ونص الـ CTA.
نظرا لأن عقود اللوحات الإعلانية عادة ما تتغير كل 3 أشهر، فلن تكون هذه الطريقة مفيدة للشركات والأنشطة التجارية التي غالبا ما تغير حملاتها الإعلانية أسبوعيا أو شهريا.
قم بتركيب لوحات إعلانية في أماكنها المناسبة لها، على سبيل المثال، إذا كان إلانك في مجال الصناعات، فاجعله حول وفي مداخل المدن الصناعية كي يمكن لعملائك الوصول إليها.
إذا كان إعلانك في مجال اهتمامات المجتمع العامة مثل الملابس، وطب الأسنان، وجولات السفر والسياحة، فإن مركز المدينة، ومراكز التسوق، والشوارع الرئيسية، والطرق السريعة في المدينة هي الأماكن المناسبة لتركيب اللوحات الإعلانية.
أنجز مبيعات أكثر عن طريق إرسال رسائل نصية قصيرة هادفة غلى مستوى منطقة معينة.
معظم الرسائل الإعلانية التي ترسلها للناس، تُقرأ بالفعل، لكن ماذا علينا أن نفعل لجعل رسائلنا النصية القصيرة مفيدة؟
قم بإعداد قائمة بجمهورك. صنف جمهورك وفق المنطقة أو المنتجات التي يحبونها.
تحرك ببرنامج وتخطيط مسبق وبتصنيف الناس بانتظام. لا تسبب إزعاجا للجمهور المعني بخطابك. عدم إرسالك رسائل دائمة وطوال الوقت لهم، سبب في أن تلفت رسائلك انتباههم بشكل أكبر.
مثال: لنفترض أن لديك متجرا لبيع الأزياء النسائية والرجالية. قم بتصنيف جمهورك على النحو التالي:
إرسال الرسائل القصيرة الذي تعلن عن التخفيضات على جميع الملابس الموجودة في المتجر لجميع جهات الاتصال؛
إرسال رسائل نصية تحتوي على رمز للخصم على الملابس الرجالية للرجال؛
إرسال رسائل نصية تحتوي على رمز للخصم على الملابس النشائية للسيدات؛
إرسال رسائل نصية قصيرة للأشخاص من أجل الشراء شخصيا؛
إرسال رسائل نصية قصيرة إقليمية على مستوى المطقة لاستهداف الذين يعيشون في الأحياء المحيطة بك.
هذه المجموعات توجيه تسويقك وأنت لا تقود على طريق ضبابي. كل شيء واضح وجلي.
حدد القائمة ذات الصلة بكل حملة وفقا للهدف. ينفعك هذا التصنيف بمزايا مختلفة هي:
لا تضيع وقت جميع المستخدمين برسائل لا علاقة لها بالموضوع؛
تتيح لك إدارة نفقاتك ولا ترسل الرسائل إلا للأشخاص المستهدفين فقط.
ما هي نتيجة من الإرسال للقائمة المستهدفة؟النتيجة هي المزيد من المبيعات.
إن لإرسال الرسائل النصية القصيرة الإعلانية مفاعيل ناجعة في جميع الأنشطة التجارية سواء العلامات التجارية الصغيرة أو الكبيرة. إرسال رموز وأكواد الخصم والتخفيض، والسحوبات، والإعلان عن منتجات جديدة أو جولات السفر والسياحة في اللحظة الأخيرة، والإعلان عن مبيعات نهاية الموسم، جميعها تفضي إلى المزيد من المبيعات.
ليست هذه هي نهاية القصة! لنفترض أن شخصا ما اشترى مزهرية من موقعك الإلكتلاوني. يمكنك بعد أيام تشجيعه على شراء حامل وقاعدة للمزهرية. يكفي أن ترسل له رسالة نصية جذابة.
أو افترض الذي اشترى قميصا من متجرك. يمكنك إرسال رسالة نصية تشجعه فيها على شراء بنطلون يتناسق مع القميص.
ما زالت الإعلانات الاحترافية المطبوعة مثل الكتيبات تعمل!
تنتقل الإعلانات الاحترافية المطبوعة في المجتمع من يد إلى يد. إنها بالإضافة إلى التعرف على العلامة التجارية، تجذب أيضا العملاء الجدد لعلامتك التجارية تلكم الذين لم يجدوك في قنوات الاتصال الأخرى.
الهدف الرئيسي في هذا الأسلوب كون الإعلان هادفا. افترض طبيبة أمراض نسائية.
يمكن لهذه الطبيبة إعداد كتيب عن فحص سرطان الثدي الشامل. كما ويمكنها أيضا أن تزود الصيدليات والمراكز الصحية بهذه الكتيبات لتقديمها لعملائها.ويمكنها أيضا توزيع كراسات في عيادتها. ربما يقوم كل مريض بإعطاء هذا الكتيب للآخرين ممن حوله.
الآن يكفي لهذه الطبيبة أن تعلن في هذا الكتيب عن خدماتها، إعلان شبيه بالنشرة الإعلامية عبر البريد الإلكتروني!
من ناحية أخرى، يمكنك أيضا الاعتماد على توزيع المنشورات الإعلانية لتحقيق المزيد من المبيعات. على سبيل المثال، قدم خصومات لشخص يقوم بتسليم ذلك المنشور الإعلاني عند الشراء.
استعرضنا معا 12 طريقة عملية، لكن يجب أن تعلم أنك ستنجح عندما لا تهمل مبادئ الإعلان الفعالة! لذا فاقرأ القسم التالي!
3 مبادئ مهمة في اختيار أسلوب الإعلان الفعال في البيع
سواء كان الإعلان offline أو online، الحقيقة هي أن لجميع الحملات الإعلانية عددا من الميزات المشتركة. دعونا ندرس 3 مبادئ مهمة:
1. حدد هدفك
يجب أن يكون تحديد الهدف دائما أعلى سلم الأولويات، لأنه سيكون أساس استراتيجيتك بأسرها. عموما، يجب أن يتمتع الهدف بالميزات الأربع التالية:
ينبغي أن يكون توقيته معلوما.
يجب أن يكون الهدف الذي تحدده، لفترة زمنية معينة. على سبيل المثال، يجب أن تكون ذا رؤية لمدة 6 أشهر أو سنة حتى تحقق النتيجة المتوخاة.
بتعبير أبسط، تريد تحقيق المزيد من المبيعات، لكن السؤال، في أي إطار زمني؟ خلال شهر واحد أم شهرين أم أسبوع واحد؟
واقعي
إذا كنت صاحب شركة صغيرة أو نشاط تجاري صغير بميزانية محدودة، فإن الهدف المتمثل في أن تصبح العلامة التجارية الأولى في الدولة وفي غضون 6 أشهر ليس هدفا واقعيا ومن المحتمل أن لا يكون ممكنا وفي المتناول.
محدد
يجب أن تعرف ما هي الطريقة التي تريد من خلالها زيادة مبيعاتك! صحيح أن هدفك هو المزيد من المبيعات، إلا أن هذا هدف عام لن يأخذ بيدك إلى نهاية الطريق. هل تود زيادة مبيعاتك من خلال الإعلانات الاحترافية عبر الرسائل النصية القصيرة أم من خلال توزيع المنشورات؟
قابل للقياس
حدد النسبة المئوية لزيادة مبيعاتك، هل هي 10% أم 50% مثلا؟
بهذه التفاصيل اللازمة، حدد هدفا مثل الهدف التالي:
أريد زيادة مبيعاتي بنسبة 20% خلال شهر واحد، من خلال المؤثرين، والإعلان على موقع google.
2. أحط علما بجمهورك المستهدف
إن لكل علامة تجارية جمهورها المستهدف أو عميلها المثالي الذي تحاول جذبه. كلما كانت إعلاناتك تسلط الضوء على جمهور معين، زادت فعالية وإنتاجية.
يجب أن يكون تصميم محتوى رسائلك الإعلانية على شاكلة يستهدف مشاعر وحاجات جمهورك.
دعني أريح بالك: إذا لم تحاول جذب فئة معينة من الناس، فلن يحقق إعلانك أي مكسب!
بالمناسبة أكبر خطأ لدى القيام بالإعلان عن المبيعات يحدث في هذه المرحلة، لأن معظم الأنشطة التجارية تحاول بيع منتجاتها لجميع أفراد المجتمع.
3. حدد منذ البداية ميزانيتك في الإعلانات الاحترافية
عليك الإحاطة علما بما تحاول تحقيقه قبل أن تحدد الميزانية للإعلان عنه. ميزانية الإعلان عبارة عن تقدير لتكاليف إنتاج وعرض إعلانات النشاط التجاري في فترة زمنية معينة،
والأهم من هذا، أن هذه الميزانية هي أموال ترغب شركة ما في تخصيصها لبلوغها أهدافها.لذا حدد الميزانية أولا ثم اختر القنوات التي تتوافق مع ميزانيتك ومن ثم خطط للحملة الإعلانية.
